Granola 销售副总裁谈 AI 应用与基础设施销售差异

曾在 Fireworks AI 将销售团队业绩从约 300 万美元做到约 4 亿美元的 Bardia Shahali，现以 Granola 销售副总裁身份在 Office Hours 分享 AI 应用层与基础设施层的销售组织差异。 据其说法，基础设施层单笔订单可达数千万美元、两周即可完成，但竞争激烈，每位销售承载的配额高数倍，薪酬计划也从按年度改为按季度设定；应用层则由 AE 与 CSM 交付软件，采用更高、更快。

AI 根据报道生成 · 1 小时前更新

还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。