AI 重塑 B2B 软件采购与分发渠道

AI 智能体正以人类开发者 4 倍的速度创建 Neon 数据库，并直接替用户选定前端框架、数据库与托管服务，开发者不再参与供应商选择。这一被动采购模式正从开发者工具向数据管道、邮件服务等更高层环节延伸，产品驱动增长公司需将 AI 视为新的首席采购官渠道。

随着 AI 能力提升，软件 RFP 的采购标准将发生改变，这为初创公司重新定义软件购买方式带来机会。作者以自己少年时在咖啡馆洗碗的经历类比：商用洗碗机 Hobart 在 90 秒内完成原本需 30 分钟的清洗烘干工作，人力转向管理机器输入输出。

AI 正在改变 B2B 软件采购流程，买家会先用 Gemini 等工具比较 Salesforce 与 Hubspot 等产品并获取推荐，再与销售代表接触。这要求厂商从 SEO 转向 AIO（AI 优化）以确保查询结果准确，采购团队还可能用 AI 自动化 RFP/RFQ 并让智能体代为完成下单。