Tomer Tunguz 解读 Snowflake Q3 财报：AI 与非结构化数据驱动 34% 营收增长

简而言之： Snowflake 第三季度业绩凸显营收增长 34%，受 AI 和非结构化数据驱动，预示着 SaaS 市场复苏。

Snowflake 昨日公布了财报，与软件公司整体强劲表现相呼应，并凸显出企业买家行为在经历了三个季度的广泛成本削减后已回归常态。

“第三季度产品营收同比增长 34%，达到 6.98 亿美元。非 GAAP 调整后自由现金流为 1.11 亿美元，同比增长 7%。业绩反映了在整体趋于稳定的宏观环境中的强劲执行力。”

这种强势的复苏是近期才出现的现象。

“连续 3 周，消费增长快于过去两年中的任何其他时期。10 月份消费继续增长……消费趋势有所改善。”

“我们看到客户扩展模式趋于稳定。”

与许多其他报告市场走强的公司一样，AI 和非结构化数据工作负载正在推动增长。

“我甚至不会在同一句话里听到 AI 和预算这两个词。”

非结构化数据是增长引擎：同比增长 17 倍表明去年的基数很小，但关注度惊人。

“10 月份，超过 30% 的客户使用 Snowflake 处理非结构化数据。非结构化数据的消费同比增长了 17 倍。”

成本削减带来的一个意外影响可能是，随着 SaaS 提供商自身的成本削减体现为利润率改善，其基础设施利润率也随之提高。

“非 GAAP 产品毛利率为 78%，同比提升约 300 个基点。云服务提供商条款的改善推动了利润率扩张。”

微软现在比过去更积极地激励其销售人员销售 Snowflake，这或许是与 Databricks 的竞争较量。微软很快将推出其对标 Databricks 的产品 Fabric。

“是的，本季度我们确实看到来自 Azure 平台相当多的活力。我们在与微软续签合作关系时所推进的事项，真正实现了从薪酬角度在外勤层面更好的协同，这在我们这个领域极其、极其重要。我们正在看到其效果。”

还有另一个洞见：谷歌云对客户来说比其他云更贵：

“GCP 之所以没有那么大，原因之一就是我们的客户在 GCP 上运营的成本比在 AWS 和 Azure 上高得多。因此，我们的销售人员真的不太愿意在 GCP 上投入太多。”

对于在数据领域运营的初创公司来说，该领域位居买家首选，这一消息进一步预示着 2024 年市场将更加强劲。

是时候做几个雪天使并卖些软件了。

用 1 分钟阅读，将科技数据转化为战略优势。
已有 15 万+ 创始人和运营者阅读。

Theory Ventures 普通合伙人。前谷歌产品经理。分享关于 AI、web3 和风险投资的数据驱动洞见。